蜜雪冰城和中国邮政联名，不少网友调侃蜜雪冰城终于上岸，雪王“有编啦！”；瑞幸咖啡和茅台联名，上线首日销量就突破了542万杯，销售额更是突破1亿元。

还有很多成功案例，一只手可都数不过来...

这几天又有一家茶饮品牌搞起了联名，热度不小，可是口碑却遭遇了滑铁卢。


前些日子，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆联名推出了一款“佛喜茶拿铁”，也叫做“我佛持杯”。这款茶饮于11月28日上线，配套推出三款特别设计的杯子和冰箱贴，杯身绘制了相应的罗汉故事，以及景德镇陶瓷博物馆的标识和喜茶的Logo。

仅需19元，就能将印有网络大热表情包“无语菩萨”以及“欢喜罗汉”“伏虎罗汉”为主题的联名杯带走，购买24元的套餐还能带走一个冰箱贴。



但是在12月5日，喜茶打出的“佛像”主题联名茶饮被推上风口浪尖，因为“擦边”宗教，喜茶遭到有关部门约谈，“喜茶涉嫌违反宗教事务管理条例被约谈”登上微博热搜。

深圳市民族宗教事务局工作人员表示，该局于12月1日约谈了喜茶公司，喜茶于12月3日对相关产品作出下架处理，同时就相关情况作出检查。



根据国家2017年11月发布的《关于进一步治理佛教道教商业化问题的若干意见》（国宗发〔2017〕88号），任何组织和个人不得假借佛教、道教名义开展活动、谋取利益。禁止以佛教道教名义进行商业宣传，严禁行业协会、商会、公司企业冠以佛教、道教名称。

目前在“喜茶GO”小程序上已经找不到“佛喜茶拿铁”这款产品，喜茶的门店工作人员表示，当时引起问题的是茶饮的包装，和茶本身没有关系，现已将其改名为老丛茶拿铁。


新式茶饮行业作为一个日益兴盛和多元化的市场，在过去几年中经历了快速发展，开店速度也突飞猛进。2022年末，在业的新茶饮门店总数达到48.6万家，比2020年年底的37.8万家增长28%，相比两年前更是猛增了10万家。



对于新式茶饮来说，进入门槛低、竞争压力大，消费节奏快，所以“新鲜感”成了抓住消费者的首要招数，跨界联名也因此火爆起来。

为了在激烈的竞争环境中保持竞争力和创新力，各式门店遍地开花，各种各样的联名也在不断“内卷”。

数据显示，今年1-7月，现制咖啡、茶饮联名数量合计超100个。



奈雪的茶联名动画IP《蜡笔小新》、喜茶联名电影《芭比》、coco联名游戏《第五人格》、古茗联名动画《天官赐福》、瑞幸咖啡联名茅台和《猫和老鼠》、喜茶联名Fendi和《梦华录》...

今年以来仅喜茶单个品牌就和超8个独立IP进行了联名，跨界IP联名虽然能作为带动品牌销量和话题讨论度的利器，但在近些年已经出现了“无节制”联名的趋势。


品牌联名是现在各个企业非常青睐的营销打法，品牌与品牌之间的合作也呈现出多元化的趋势，不断刺激着茶饮品牌联名的“内卷”升级。瑞幸的“酱香拿铁”大获成功后，库迪咖啡更是推出了“米乳拿铁”，还喊出了“凌晨的酒伤身，清晨的粥养胃”的口号。

联名从来不是品牌的目的，通过联名为品牌带来价值，实现流量转化，最终完成变现才是最重要的。因此，兼具热度时效性和品牌创造力的联名，才是品牌的最佳选择。



随着品牌联名的增多，茶饮联名的高品质标准和用户期待也在增多，因此在联名时要从联名品牌、联名频率、联名深度、社交热度和口碑等方面多多考虑。

培养品牌独特的联名优势，打出差异化，避免“意外”的发生。