这只鸭子有点不一般，已经是一鸭难求了。

想要在肯德基吃套餐并顺利拿到一只可达鸭，需要占尽天时、地利、人和、运气和人设等种种运势。

 

有人说，不就是一只鸭子吗？至于吗？

 

本是六一儿童节套餐的附赠品，抢货的却大多数是成年人，他们说，这只鸭子会动啊。

 

谁能拒绝一只会跳舞的可爱“鸭子”呢？这就是肯德基的营销。

 

 

肯德基/六一儿童套餐爆火

注意理性消费

 

5月21日，肯德基推出六一儿童套餐，购买套餐附赠宝可梦玩具。除了可达鸭音乐盒之外，还有皮卡丘儿音盒、皮卡丘郊游水壶、宝可梦手提箱等。肯德基在售价59元、69元、109元的三个价位的儿童节套餐中，会附赠一款与宝可梦联名的皮卡丘音乐盒、可达鸭音乐盒、皮卡丘郊游水壶等玩具。

继冬奥会吉祥物冰墩墩之后，这只配合“魔性”音乐，摆动双臂的玩具卖疯了。“代吃”也蠢蠢欲动，就是付钱的人可以得到玩具，“代吃”的人则得到食品。

在套餐推出后的第二天，肯德基门店就相继卖断货，吃套餐，可以，要鸭子，没有。本属于百元赠品的可达鸭音乐盒便在各二手平台大卖，甚至被炒到两千元以上，价格翻了20倍。以致于央视、肯德基官方都发文引导公众要理性消费。

肯德基/联名可达鸭成为流量

消费者为情怀买单

同期推出的皮卡丘郊游水壶等和可达鸭相比，销量只能说一般。皮卡丘郊游水壶等是实用品，为什么消费者不稀罕了呢？

 

肯德基的联名产品，往往至少拥有两大流量体加持，一是品牌影响力，二是产品的IP势能，三是产品的稀缺性。限量限时发售，吊足了消费者的胃口。

最关键的一点，在疫情的影响下，所有人都需要一款解压产品。可达鸭音乐盒在网络上的亿级流量现象，收割的是成年人对童年时代的回忆，以及在寻找因疫情导致心理创伤的良药。

那些被忽视的成年人的快乐与情怀，正在慢慢回归。比如，最近王心凌突然又火了，最主要的就是因为情怀，装载着好多人的青春回忆，正如网友所说，“我们只是老了，又不是死了。”

大品牌/联名营销为品牌引流

联名发挥品牌势能

肯德基、麦当劳、星巴克等玩联名营销很遛。肯德基、麦当劳、星巴克等周边产品都出过很多的赠品，一方面增加了营业收入，另一方面为品牌起到了引流的作用。

 

事实上，品牌联名营销的热度已经火了很多年，互相借势，互相补台，所以说，餐饮企业不断试水品牌联名营销，也就不足为怪了。

麦当劳联名迪士尼，一下子推出70个小黄人盲盒。

 

瑞幸联名椰树，推出椰云拿铁。

星巴克联名KBK凯布克水杯，一推按键就能喝水，还能任意切换三种饮水模式。星巴克的“猫爪杯”是营销界绕不过去的话题。星巴克推出的圣诞盲盒，含圣诞老人、麋鹿、狐狸、姜饼人、哈士奇、雪人，一共6款+1款隐藏。

 

从一些成功案例来看，品牌之间的联名一定要自身的实力足够，这样才能把品牌的势能从一个行业放大到另一个行业。

品牌营销/形成营销产业链

具有借鉴意义

 

肯德基的“鸭子”真挣钱，其实是营销做得好，已经形成营销产业链，对于餐饮品牌今后做营销是有借鉴意义的。

1 打“萌宠”经济牌。

广告大师大卫·奥格威“3B原则”理论，即beauty美女、beast动物、baby婴儿，是洞察了人性的“弱点”，总是能击穿人的最软弱的心理。“可达鸭”就是运用了beast动物原则，从而形成“萌宠”经济。

2 塑造人格化产品。

这是更加精准的产品语言，能够与消费者产生共鸣，并建立私密空间。

3 控制饥饿营销节奏。

饥饿营销离不开品牌与产品做铺垫。当年，星巴克售价为199元的猫爪杯，在二手平台上价格曾达千元，且几乎为“售罄”状态。可达鸭在二手平台上价格曾达三千元。如果没有饥饿营销，产品供过于求，求购没有难度，就不可能让价格飙升。

结语：

在餐饮市场渐渐恢复的今后，品牌塑造和营销也将成为餐饮企业重要的工作，在餐饮产品同质化竞争激烈的环境下，打造差异化、个性化、共鸣化的周边产品，已成为抢夺消费心智的关键入口。

部分图片来自：肯德基、瑞幸